Am ales acest domeniu din anul 2005, datorită cerinţelor mari de imobile şi totodată, din plăcerea de colaborare cu toate categoriile sociale, începând cu persoane care cumparau cu credit bancar, până la persoane care dispuneau de lichidităţi.

În anul 2005 am trecut de la AF la înfiintarea SC Terra Com SRL şi am decis că agenţia imobiliară să se numească “Imobile Terra”. De asemenea, deţinem website-ul www.imobileterra.ro, care este apreciat de sibieni, având câteva sute de oferte imobiliare din toate domeniile: apartamente, case, terenuri, spaţii comerciale şi industriale.

Serviciile oferite de agentie sunt: consultanţă imobiliară şi tranzacţii imobiliare care constau în preluarea imobilelor de la proprietari pentru diferite tranzacţii adică: vânzare, închiriere sau schimb. Deţinem şi o bază de date unde sunt înregistrate cererile şi ofertele, astfel se poate ajunge mai uşor la tranzacţionarea imobilelor.

În momentul de faţă, la cerinţele pieţei imobiliare din Sibiu, ne desfăşurăm activitatea cu patru agenţi imobiliari, dar necesarul pentru o prestatie mai completă ar fi de minim opt, agenti care sa fie specializaţi pe fiecare categorie de imobile în parte.

Provocările cele mai mari sunt atunci când un client apelează la serviciile agenţiei noastre, pentru cumpărarea unui imobil, iar ofertele care le deţinem nu îi satisfac cerinţele, urmând ca din acel moment să ne implicăm cu toate mijloacele specifice agenţiei pentru a-i găsi oferta potrivită.

Pentru succes în domeniu, un agent imobiliar trebuie să deţină abilităţi foarte bune de comunicare, atitudine pozitivă, capacitate şi dorintă de a învăţa lucruri noi, buna relaţionare cu clienţii, perseverenţa şi nu în ultimul rând capacitatea de a putea finaliza tranzacţii. Totodata, el trebuie să gestioneze bine portofoliul de oferte, clienţi şi clasificarea acestora în vederea soluţionării tranzacţiei.

Munca în imobiliare consta într-o actualizare permanentă a bazei de date cu oferte la preţuri reale. Noi comparam site-ul agenţiei cu un magazin, care, dacă este bine aprovizionat cu preţuri bune, sunt şi rezultate. Obligatoriu, agenda de lucru pentru ziua respectivă nu ne permite să facem nicio amanare. Orice client amanat poate fi un client pierdut sau orice client atras poate însemna o tranzacţie încheiată.

Satisfacţia cea mai mare, este evident încheierea unei tranzacţii iar la final toate părtile implicate să fie mulţumite, astfel obţinem recomandari şi pentru alţi potenţiali clienţi.

Clienţii care doresc achiziţionarea unui imobil în Sibiu trebuie să stie tipul de imobil dorit. Zonele cele mai cautate din Sibiu sunt cele centrale, cartierele Hipodrom, Ştrand şi mai nou şi Vasile Aaron, unde predomina apartamentele. Nu sunt excluse nici zonele periferice unde imobilele sunt la preţuri mai accesibile. Bugetul clientului este cel mai important şi atunci noi propunem oferte, începand de la cartiere centrale, rezidenţiale sau zone periferice.

Concurenţa imobiliară din Sibiu nu este o problemă, fiind loc pentru toate agenţiile. Avantajele noastre sunt: experienţa în imobiliare de peste 8 ani, serviciile de calitate pe care le prestam, spaţiul unde ne desfăşurăm activitatea este proprietate, deci nu plătim chirie. Promovarea de bază este făcuta prin intermediul website-ului www.imobileterra.ro, acesta fiind accesat zilnic de sute de vizitatori, prin mass-media, publicitate prin intermediul website-urilor de specialitate, autoturisme branduite cu sigla agenţiei.

Metodele principale prin care ne-am dezvoltat şi triumfat sunt munca şi seriozitatea maximă cu care am tratat orice cerinţa a clienţilor, disponibilitatea pentru clienţi non-stop, chiar şi în weekend. Creşterea afacerii s-a facut şi datorită agenţilor imobiliari, aceştia fiind bine pregătiţi şi având o rată de succes foarte ridicată.

Criza economică a afectat toate oraşele, chiar şi Sibiul care a fost Capitala Culturală Europeană în 2007. După intrarea în criză am optat pentru atragerea clientilor prin metoda “comision 0%  pentru cumpărători”. Cu ambiţie, fără să cedăm, am continuat o perioadă chiar şi cu pierderi, dar am rămas pe piaţă şi clienţii au apreciat acest lucru. Preţurile au scazut dar cumpărătorii aşteptau să se stabilizeze piaţa imobiliară. Impactul cel mai puternic la redresarea pieţei imobiliare a fost programul Prima Casă, care a durat destul de mult sa fie pus în aplicare. După acest program, cu paşi mărunţi, a început deblocarea tranzacţiilor imobiliare, deci lansarea noastră din nou pe piaţă.

Cum am mentionat la punctul de mai sus,  momentul noastru de cumpănă în ceea ce priveşte afacerea a fost perioada imediat urmatoare a intrării în criza imobiliară, când am iniţiat atragerea clienţilor prin metoda “comision 0%  pentru cumpărători”.

La noi în firmă predomină o relaţie de colegialitate, respectul fiind reciproc şi totodata lăsând loc de profesionalism între noi, învăţăm împreună şi suntem ca într-o familie.

Viata de antreprenor este foarte deosebită, dar cu mari eforturi din partea ambelor părţi, încercăm să respectăm şi job-ul şi familia, chiar dacă programul prelungit uneori ne creează mici controverse.

Într-adevăr, avem întelegere din partea familiei şi totul are un Happy End.

Unul dintre planurile de viitor ale agenţiei noastre este să ne dezvoltăm, sa informăm cât mai bine clienţii, ce avantaje au dacă colaborează cu agenţia imobiliară şi cum să se protejeze pentru evitarea unor neplăceri.

Nu degeaba, în majoritatea ţărilor toate tranzacţiile imobiliare sunt prin intermediul agenţiilor.

Clientul care apeleaza la agenţia noastră primesc asistenţă până la finalizarea tranzacţiei, dat fiind faptul că majoritatea imobilelor au ipoteci către diferite bănci, succesiuni nefinalizate, imobile neîntăbulate etc. Toate aceste probleme se pot rezolva prin intermediul agenţiei, care este în colaborare cu notari publici, OCPI, primării, asociaţii de locatari etc.

  http://www.imobileterra.ro

Important !!
Comisioanele practicate de Agentia imobiliara Terra sunt intre 1 si 5 % in Sibiu si comision fix de 1000 euro + tva pentru tranzactiile din mediul rural care nu depasesc 50000 euro. Peste aceasta suma comisionul este de 3%+tva.